i-GPM系统及保客业务知识考试
欢迎参加本次考试,请认真阅读题目并作答。考试内容涵盖i-GPM系统操作及保客业务相关知识,题目均为客观题,请注意答题要求。
1. 基本信息:
姓名:
部门:
员工编号:
第一部分:i-GPM系统基础
2. i-GPM报表,四分位法里的小旗子代表什么
目标值排位
当前值排位
去年12月排位
第一名的标志
3. i-GPM系统中,包含有哪些业务维度
目标达成情况
驱动KPI趋势
深度分析
业务能力KPI
4. 关于i-GPM系统中保客业务关键指标的公式理解正确的是
15个月机油保养保持率=15个月机油保养数量/客户基盘数量
远程线索70天转化率=70天远程线索转化数量/70天远程线索数量
15个月流失客户激活率=激活客户数量(本月)/流失客户数(上月)
忠诚度产品渗透率=自店及原厂忠诚度产品销量/36个月基盘客户VIN去重
5. i-GPM系统业务能力指标下的客户保持率栏目中有哪些关键指标
机油保养保持率(15/36个月)
远程线索70天转化率
流失客户激活率(15个月)
整车忠诚度产品渗透率
6. 关于i-GPM系统中提前保养数量的理解正确的是
150天内无未转化线索而到店保养的车辆数
160天内无未转化线索而到店保养的车辆数
170天内无未转化线索而到店保养的车辆数
180天内无未转化线索而到店保养的车辆数
7. i-GPM系统中线索管理漏斗可以选择的日期有
30天
70天
100天
150天
8. i-GPM系统线索对比界面,橙色的前十描述代表什么
代表全国前十的状态
代表大区内前十的状态
代表本公司所属小组内前十的状态
代表本集团前十的状态
9. i-GPM系统深度分析栏目中,远程选项下有哪些保客业务的关键信息
按车龄细分的远程线索转化率
按项目类型细分的远程线索转化率
按车龄细分的提前保养数量
按车龄细分的客户保持率
10. 关于i-GPM系统中机油保持率分子、分母的描述正确的是
分母:过去36个月内至少回店一次的车辆数
分子:过去15个月内回店做机油保养的车辆数
分子和分母均不包含PDI车辆,重复VIN, 和内部结算为零的车辆
分子和分母均包含PDI车辆,重复VIN, 和内部结算为零的车辆
11. i-GPM系统中有很多的同比环比信息,如何正确理解同比及环比呢
环比就是:(当月单月值-上月单月值)/上月单月值
环比就是:(今年月度值-去年同期月度值)/去年同期月度值
同比就是:(当月单月值-上月单月值)/上月单月值
同比就是:(今年月度值-去年同期月度值)/去年同期月度值
第二部分:线索管理
12. 以下哪些线索属于主动式客户关怀线索(PAC)
远程售后服务呼叫单
主动客户支持(CCM检查控制信息)
数字轮胎诊断
售后全网流失客户激活
13. 关于远程售后服务呼叫单线索的推送逻辑,描述正确的是
优先推送最近2年内做SRP保养的经销商
优先推送Car Park服务经销商
优先推送交车经销商
优先推送最后一次进店经销商
14. 以下哪些线索的推送,是以最近2年内做SRP保养的经销商或售后Car Park服务经销商作为推送对象
主动客户支持(CCM检查控制信息)
售后全网流失客户激活
电池健康监测
机油保养服务提醒(无互联)
15. 机油保养服务提醒(无互联)线索有效期是多少天
180
299
365
630
16. 以下哪些线索的有效期是365天
电池健康监测
经销商售后流失客户挽回
售后全网流失客户激活
优惠券线索【线上】
17. 以下哪些线索有跟进时效要求
远程售后服务呼叫单
主动客户支持(CCM检查控制信息)
经销商售后流失客户挽回
电池健康监测
18. 以下哪些线索的跟进时效要求当月完成
远程售后服务呼叫单
售后全网流失客户激活
机油保养服务提醒(无互联)
主动客户支持
19. 以下哪条线索的推送逻辑,是全部存档记录的经销商
全网流失客户激活
经销商售后流失客户挽回
机油保养服务提醒(无互联)
电池健康监测
20. 关于主动客户支持(CCM检查控制信息)的转化逻辑,描述正确的是
线索生成之后,开具并结算任意项目的工单
线索生成之后,开具并结算任意项目的工单,收款≥1元以上
线索生成之后,开具并结算任意项目的工单,收款≥10元以上
线索生成之后,开具并结算任意项目的工单,收款≥100元以上
21. 以下哪条线索转化逻辑是“线索生成之后结算任意类型工单”
电池健康监测
经销商售后流失客户挽回
售后全网流失客户激活
远程售后服务呼叫单
第三部分:保客管理与绩效考核
22. 答案执行___的线索分配率和跟进率
23. 以下哪些维度的指标可以列为团队绩效考核的参考指标
远程呼叫单转化率
A/B/C类客户主动邀约到店量
战败备注规范填写执行度
有效电话量
专员主动邀约到店
24. 以下厂家线索应排在第一邀约优先级的有
机油保养服务提醒(无互联)
召回
远程售后服务呼叫单
新车售后关怀
数字轮胎诊断
25. 关于保客BDC战败报表,下列描述正确的是
流失去向和战败原因分别对应报表的一级战败原因和二级战败原因
三级战败原因统计需要下载战败详情数据
可通过战败报表页面直接获取三级战败原因统计
可通过战败报表查看当前专员战败线索原因统计
26. 以下工作内容,需要CLM主管按周安排的是
共性抗拒异议分析
标签和人车关系定期更新
内训执行与检核
外呼量与跟进频次检查
录音分析会
自定义线索成交数据上传
27. 保客管理对经销商的售后业务贡献,主要体现在以下哪些方面
促进二手车置换业务
减少客户流失
促进售后产值目标达成
提升售后进场台次
28. SRP到店成交率包含SRP项目有
空调滤芯
空气滤芯
制动盘
火花塞
29. 以下关于客户保持率的定义描述正确的是
分母是过去36个月内至少回店1次的车辆数,不包含PDI车辆,重复VIN和内部结算为0的车辆
可以通过i-GPM查询自店客户保持率
可以通过0097报表查看客户保持率
分子是过去15个月内至少回店1次的车辆数,不包含PDI车辆,重复VIN和内部结算为0的车辆
30. 以下对厂家线索的描述正确的是
远程售后服务呼叫单是针对SRP12项推送的业务线索
非0结算且非账户的结算单才可以算售后全网流失客户激活的转化
电池健康检测线索是针对电池健康状态为恶化,低效和衰减的蓄电池下发的
下发到经销商的主动客户支持线索是CCM1级线索
31. 保客BDC线索报表中,可以查看以下哪些报告和数据
专员跟进详情报告
主线索详情跟进报告
子线索详情跟进报告
主管分配线索详情
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