酱王府酒业2026年业务知识考试

考试时间60分钟，满分100分，60分及格
1. 基本信息：
姓名：
部门：
一、选择题（每小题1分，共18分）
2. 2026年圈层产品运作方案中，经销商执行（），消费者执行（）
3. 2026年开设圈层专卖店的经销商，首单奖励分几个月兑付
4. 2026年酱王府圈层经销商年度销量签定300万/年，人员最多可以配置多少人
5. 直销客户购酒费用支持不超过酒品金额的多少
6. 2026年圈层专卖店须开设不低于多少年，中途撤场/关店则未兑付部分不予兑付
7. 定制酒基础定制款适用于高频次商务场景，定价区间为多少元/瓶
8. 2026年定制酒最低多少件起订
9. 2026年开发贴牌产品的起订量至少多少件起，不论是否开模或不开模
10. 2026年酱王府渠道经销商首次回款需满足回款金额不低于年度目标任务的多少
11. 2026年酱王府世家系列产品经销商整体市场费用规划不超过合同约定销量的多少
12. 世家系列产品经销商年度任务300万元，人员补贴费用最高为多少万元/年
13. 世家系列产品经销商年度任务50万元，品鉴会及品鉴酒桌数上限为多少桌
14. 世家系列产品经销商年度任务300万元，VIP赠酒最高可以为多少箱
15. 旺季建议个性化定制酒客户提前多少天下单
16. 贴牌产品成品生产周期多少个工作日交货，不含打样时间
17. 按人均最低的产值制定（  ），按行业较高的标准制定提成和奖励制度
18. 不做无质量的陌生圈层的什么活动
19. 酱王府2026年商业版图分别为哪些
二、填空题（每空1.5分，共45分）
20. 圈层产品经销商总体费用率严格控制在___%以内
21. 圈层产品中，明星产品是___
22. 圈层产品经销商年度任务200万元，首单回款最低要求为___万元
23. 圈层产品经销商年度任务500元，随货政策支持比例为___%
24. 世家系列产品经销商年度任务100万元，回款奖励比例为___%
25. 世家系列产品经销商年度任务200万元，装修补贴最高为___万元/年，租金补贴最高为___万元/年
26. 世家系列产品经销商年度任务300万元，人员补贴费用最高为___万元/年
27. 世家系列产品经销商年度任务50万元，品鉴会及品鉴酒桌数上限为___桌
28. 非___市场坚决不做传统的烟酒店渠道
29. 全国各地市场经销商月度开展宴席活动在___桌（含）以上达___次（含）以上的，公司给予经销商奖励“酱王府·马年生肖酒”一坛
30. 宴席推广实施产品：___、___、___
31. 宴席消费者购酒政策，世家经典购___箱送过节好一坛，购___箱送马年生肖酒一坛
32. 宴席消费者购酒政策，世家典藏购___箱送过节好一坛，购___箱送马年生肖酒一坛
33. 重庆主城单个客户季度累计推介3场额外奖励___元，5场奖励___元。（注：非重庆主城办事处者可不答此题）
34. 宴席核销需在结束后___个工作日内提交资料，审核后___个工作日内兑现
35. 世家系列专卖店年度销量___万元及以上经销商可申请大型广告投放
36. 依据集团战略，酱王府市场业务遵循___、___的原则
37. 一个经销商仅可经营___或___产品之一，两类系列产品不得同时经营
38. 介绍消费型直销业务，给予品牌顾问不超过___％ 的顾问费用
39. 酱王府个性化定制酒依托茅台镇；核心产区优势，拥有年份基酒储量___余吨。
三、判断题（每小题1分，共18分）
（2026年，我们该做什么和不该做什么）
40. 2026年，稳住老客户，大力发展新的经销商客户
41. 2026年，持续推进酒多元的新业态模式，以及酒文旅的酒厂建设
42. 2026年，持续优化产品的包装
43. 区块链技术落地应用：建立产品溯源区块链系统，实现从原料到消费终端的全流程透明可信，并探索数字酒证、数字藏品等创新模式赋能销售
44. 出海业务正式启航：以东南亚为突破口，布局海外渠道，建立适合国际市场的产品线及合规体系，稳步推进品牌全球化
45. 电商板块多元发展：采取自营外包结合模式，强化抖音平台的内容电商与直播招商
46. 直播业务从“带货”转向“带品牌”：以品牌曝光产品推介用户互动为核心，提升直播内容质量
47. 财务战略优化：强化预算管理和现金流管控，推行事业部制独立核算，引入战略财务分析体系，保障企业健康可持续发展
48. 人才战略升级：以“高潜引进内部培养”双轮驱动，重点引进具备资源整合能力和市场操盘经验的高阶人才，建立关键岗位胜任力模型和人才梯队；主要吸纳有招商能力（办事处经理级别以上的人才）不低于10人，办事处经理级别以下的一般人才由各部门负责人申报待公司审批后招聘，非重点市场不招聘人员，但只要有经销商的市场可以招聘人员
49. 非重点市场坚决不做传统的烟酒店渠道
50. 只针对重点市场和有一定基础的市场投放广告，空白市场不投放广告。（主要以公交车，出租车广告为主，路牌广告为辅。线上广告全面投放，以现在的线上全矩阵自媒体沉淀方式为主），总之，坚决不做只投广告，不带动销的事
51. 按人均最低的产值制定保障任务，按行业较高的标准制定提成和奖励制度
52. 严格遵守圈层客户投放圈层产品、渠道客户投放世家系列（除世家红运外）。如该市场已经有客户了，投放产品需要提前申报
53. 严格按照公司制定的各大系列产品投入政策费用执行
54. 不做无质量的陌生圈层的赞助活动
55. 不盲目降质降价和打价格战内卷
56. 继续引进国有资本、国内头部资本机构
57. 坚持“奋斗者共享”原则：让有业绩、有担当、有忠诚度的员工和合作伙伴率先实现价值回报
四、问答题（每题3分，共9分）
58. 按照2026年公司产品策略及业务策略，分别是三个一、一个三，三个一指的是什么（写出产品名称）？一个三指的是什么（写出业务板块）？
59. 圈层经销商合作方式有哪几类？
60. 请列出酱王府核心营销模式
五、开放题（每题5分，共10分）
61. 作为一名酒业销售人员，当你开展线下陌生客户登门拜访时，请结合实际工作场景，你是如何介绍自己、介绍公司、介绍产品，如何互动交流？
62. 请结合自身负责的区域市场，从业务动作、服务支持、情感维护、政策落地四个维度，简述巩固客情、锁定核心客户的具体实施方案
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