ZG保险H分公司销售人员培训体系调查问卷
尊敬的同学/老师:您好！为全面了解高中历史教学中党史教育的实践现状，精准剖析存在的问题，为优化党史教育教学提供依据，特开展本次调查。本次调查实行匿名制，所有数据仅用于学术研究，严格保密个人信息。请您根据自身实际情况，在每题对应的ABCD选项中选择最符合的一项，感谢您的支持与配合！
一、调查问卷
说明:本问卷旨在了解ZG保险H分公司销售人员培训体系现状及存在的问题，所有答案仅用于学术研究，严格保密。请根据实际情况选择对应选项，感谢您的配合！
第一部分:基本信息
1. 您的岗位职级是?
A. 普通销售人员
B. 销售主管
C. 销售经理
D. 销售总监及以上
2. 您在ZG保险H分公司从事销售工作的年限?
A. 1年及以下
B. 2-3年
C. 4-6年
D. 7年及以上
第二部分:培训需求分析
1. 培训前，公司会通过多维度（如绩效短板、岗位需求）调研您的培训需求吗?
A. 完全不会
B. 偶尔会，仅单一维度调研
C. 经常会，多维度调研
D. 每次都会，多维度精准调研
2. 您认为当前培训需求分析是否贴合个人绩效提升目标?
A. 完全不贴合
B. 不太贴合，关联性弱
C. 比较贴合，有一定关联性
D. 高度贴合，精准匹配目标
3. 您认为公司培训需求分析是否与业务发展目标紧密关联?
A. 完全不关联
B. 关联较弱，衔接不紧密
C. 关联较强，基本衔接目标
D. 高度关联，深度衔接目标
第三部分:培训内容设计
4. 您认为当前培训内容与保险销售实战场景的契合度如何?
A. 完全不契合，脱离实战
B. 契合度较低，部分脱离实战
C. 契合度较高，基本适配实战
D. 高度契合，完全贴合实战
5. 培训内容是否针对不同职级/经验的销售人员差异化设计?
A. 完全无差异化，统一内容
B. 略有差异，针对性较弱
C. 差异明显，针对性较强
D. 精准差异化，贴合各层级需求
6. 您认为培训内容对解决实际销售难题的帮助程度?
A. 毫无帮助，无法解决问题
B. 帮助较小，仅能缓解部分问题
C. 帮助较大，能解决多数问题
D. 帮助极大，可高效解决核心问题
7. 培训内容是否及时更新以适配市场变化和新产品特性?
A. 从不更新，内容陈旧
B. 偶尔更新，滞后于市场与产品
C. 定期更新，基本适配变化
D. 及时更新，精准适配市场与产品
第四部分:培训方法选择
8. 当前培训主要采用的方法是什么?
A. 纯理论讲授，无互动
B. 以理论讲授为主，少量案例辅助
C. 理论+案例+小组讨论，互动性一般
D. 多元化实战方法（角色扮演、沙盘模拟等），互动性强
9. 您认为现有培训方法是否符合成人学习规律（如互动性、实用性）?
A. 完全不符合，违背规律
B. 不太符合，部分违背规律
C. 比较符合，基本遵循规律
D. 高度符合，贴合成人学习特点
10. 您认为现有培训方法的实效性如何?
A. 毫无实效，学用脱节
B. 实效性较弱，学用转化差
C. 实效性较强，学用转化较好
D. 实效性极强，学用转化高效
11. 公司是否会根据培训内容适配对应的培训方法?
A. 完全不会，方法固定
B. 偶尔会，适配度较低
C. 经常会，适配度较高
D. 每次都会，精准适配内容
第五部分:培训效果评估
12. 培训后，公司会通过哪些方式评估培训效果?
A. 无任何评估措施
B. 仅开展培训后笔试/问卷评估
C. 笔试+短期行为跟踪评估
D. 多维度评估（知识、行为、绩效联动）
13. 您认为现有培训效果评估能否准确衡量培训对销售绩效的贡献?
A. 完全不能，无法衡量
B. 难以准确衡量，误差较大
C. 基本能衡量，误差较小
D. 能精准衡量，结果可靠
14. 培训评估结果是否会反馈给您，帮助您改进不足?
A. 从不反馈，无任何告知
B. 偶尔反馈，内容笼统无指导
C. 经常反馈，附带基础改进建议
D. 及时反馈，提供针对性指导方案
15. 评估结果是否会用于优化后续培训体系（如内容、方法）?
A. 完全不会，评估与优化脱节
B. 偶尔会，优化效果不明显
C. 经常会，优化效果较好
D. 常态化应用，形成闭环优化
第六部分:培训体系核心成因相关
16. 您认为公司培训工作是否有明确的战略导向，且与业务绩效紧密挂钩?
A. 完全无战略导向，与绩效脱节
B. 有初步导向，与绩效挂钩松散
C. 导向明确，与绩效挂钩紧密
D. 导向清晰，与绩效深度绑定
17. 您认为公司培训需求调研机制是否完善（如多部门协同、常态化调研）?
A. 极不完善，无规范机制
B. 不够完善，存在明显漏洞
C. 基本完善，能满足核心需求
D. 十分完善，调研高效精准
18. 您认为课程开发团队的实战销售经验和课程设计能力如何?
A. 能力薄弱，无实战经验
B. 能力一般，实战经验不足
C. 能力较强，具备一定实战经验
D. 能力突出，实战与设计能力兼备
19. 公司是否鼓励培训方法创新，引入新型培训模式?
A. 完全不鼓励，固守传统
B. 偶尔鼓励，缺乏资源支持
C. 鼓励创新，提供基础资源支持
D. 大力鼓励，提供充足资源保障
20. 您认为培训效果评估指标是否全面，方法是否科学?
A. 指标单一，方法落后
B. 指标较单一，方法不够科学
C. 指标较全面，方法基本科学
D. 指标全面，方法科学先进
21. 公司是否建立了培训效果的闭环反馈机制（评估-反馈-优化-再评估）?
A. 完全没有，无反馈优化
B. 有初步机制，未形成闭环
C. 有闭环机制，运行较顺畅
D. 闭环机制完善，运行高效有序
22. 您认为培训资源（如讲师、教材、场地）的投入是否足以支撑培训质量提升?
A. 完全不能，资源严重匮乏
B. 基本不能，资源供给不足
C. 基本能，资源供给充足
D. 完全能，资源优质且充足
23. 您认为公司对培训工作的重视程度如何，是否将其纳入核心管理范畴?
A. 极不重视，未纳入管理
B. 不够重视，仅作为辅助工作
C. 比较重视，纳入常规管理
D. 高度重视，纳入核心管理体系
24. 培训后，公司是否提供后续跟踪辅导，助力您将培训内容转化为销售能力?
A. 无任何辅导，无转化支持
B. 偶尔辅导，针对性不足
C. 定期辅导，转化效果较好
D. 全程辅导，助力高效转化
25. 您认为现有培训体系对提升团队整体销售业绩的作用如何?
A. 毫无作用，无业绩影响
B. 作用较小，业绩提升有限
C. 作用较大，助力业绩增长
D. 作用极大，驱动业绩大幅提升
26. 您认为公司讲师的专业能力（如授课技巧、实战经验）是否足以满足培训需求?
A. 完全不能，能力不足
B. 基本不能，难以满足需求
C. 基本能，能力尚可
D. 完全能，能力优秀且专业
27. 您是否愿意参与培训需求调研并为培训体系优化建言献策?
A. 不愿意，无参与意愿
B. 无所谓，被动配合
C. 愿意，有一定参与积极性
D. 非常愿意，主动参与并建言
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