终端专属政策考试第2期

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1.终端连锁化运营在主要是想实现的品牌目标是（ ）?
2.全省终端合约的日均目标是多少户?
3.自营厅终端合约搭载率的目标是多少?
4.社会渠道终端合约搭载率的目标是多少?
5.以下哪项不属于“三个能力”?
6.以下哪项不属于“三个体系”?
7.现阶段省公司为了打造连锁化运营，主要通过哪个切入点推进运营进度?
8.结合BCI数据整合厂商资源， 每月选取（ ）款S爆款终端， 统一政策包装、统一宣传、统一主推， 带动连锁化运营能力提升?
9.自营厅连锁化运营体系中，加大核心品牌操盘，保证新品上市分货份额，苹果授权厅全省（）家， 确保产品覆盖、演示机点亮100%。
10.自营厅连锁化运营体系中，加强存量大数据赋能、 差异化政策包装， 基础运营动作到位， 力争实现达到厂家营销目标周销（ ）台
11.自营厅连锁化运营对全省201家华为授权厅随行就市调价/追加店奖， 统筹华盛FD和多商ND产品， 月均产能不低于（ ）台
12.自营厅配置终端型营业员，独立薪酬模型、效能评价;配置保护期 （ ）个月。
13.营业厅终端分类覆盖中，首单货源份额不低于（ ）?
14.县区中心厅承担什么功能?
15.自营厅强化运营组织能力,6-9级厅店长能力通关: 建立穿透评价体系， 组织店长能力通关认证; 二季度6-9级不达标厅后( )店长优化调整;备员机制保障;
16.优化激励评价体系, 营业厅店长新增毛利分享激励,按照终端毛利额的( )进行发放,毛利分享激励封顶是多少?
17.优化自营厅激励评价体系,终端销售按照毛利额分成奖励，分成比例( )?
18.以下哪项是终端真零售的系统手段?
19.金融终端合约已上线什么功能?
20.自营厅统一宣传，联合厂商制定培训内容， 利用数字化工具发布相关晨读任务作为日常培训，后通过企微考试等方式进行( )考试通关;
21.自营厅提升终端供应保障能力，搭建终端供货保障， 建立( )营业厅终端全生命周期运营管理体系.（多选）
22.以下哪些是自营厅连锁化的重点?（多选）
23.自营厅连锁化的“三个能力”是（ ）?（多选）
24.自营厅连锁化的“三个体系”是（ ）?（多选）
25.以下哪些是营业厅店长的激励方式?（多选）
26.以下关于保障终端真零售的措施是( )?（多选）
27.完善风险管控体系,描述正确的是（ ）?（多选）
28.自营厅统一宣传体系,线上宣传主要通过( )?（多选）
29.自营厅统一宣传体系,线下宣传主要通过( )?（多选）
30.营业员采用的激励方式包含 ( )?（多选）
31.渠道终端一体化运营的目标是打造“买手机 到联通”品牌。（判断）
32.产品操盘能力不属于“三个能力”。（判断）
33.供应链体系属于“三个体系”。（判断）
34.省公司建立的终端运营专班负责统一操盘和资源整合。（判断）
35.营业厅终端分类覆盖中，首单货源份额不低于30%。（判断）
36.终端真零售的系统手段包括建立激活和业务质态监控模型。（判断）
37.全量稽核是风险管控体系的内容之一。（判断）
38按灯机制是对违规渠道的处罚措施。（判断）
39自营厅强化运营组织能力，统一组织营销活动，按照新品首销+节日促销+滞销机清理促销模式运营。（判断）
40.自营厅强化运营组织能力，通过联通投入、厂家投入、华盛/怡乐购投入共同形成建店模式。（判断）
41.营业员培训参与率和达标率纳入营业厅店长穿透评价。
42.自有渠道终端毛利双倍计入联网收入
43.6月起启用即时激励， 直发至个人， 省公司专项成本进行保障。
44.优化考核办法： 在终端合约纳入地市公司考核(±3分)基础上， 将终端合约纳入专业线及营服考核.
45.数字化内购会： 存量平台大数据精准筛选目标用户， 线上、线下邀约 到厅， 结合爆款终端+金融合约+国补政策， 组织全省营业厅常态化开展内 购会， 关键点是做好用户引流、活动准备和现场营销.
46.自营厅统一规范： 厂商提供专区、专柜， 其中乡镇厅具备终端销售柜台； 6-9 级厅省分集控费用投入补齐演示机； 6-9级厅地市自行统一投入电子价签。
47.稳定厂商促销队伍，厂促名单制管控； 钉钉建群穿透赋能，设置达标目标 30台/月。
48.营业厅统一动线，基本原则起点是门， 终点是受理台席， 引导客户必经过终端体验和销售区。
49.OVR自采产品， 各地市政策不统一， 通过爆款牵引进行重点品牌操盘。
50.在选型原则上 通过产品决策委员会集体决策， 根据厂家上报机型， 参考BCI 排名即可确定入围厂家。
51. 依托大数据能力， 建立自动补货机制， 库存低于“水位线”通过省分压 货、调拨自动补货等实现AI智能补货。
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