主管辅导技能专项考试题

基本信息：

中支：
姓名：

1、主管辅导打卡共有几个关卡?

A、6B、5C、4D、3

2、主管辅导打卡包含哪几项内容:（）（多选）

A、基本法面谈B、拓客服务辅导C、小交会辅导D、保单整理辅导E、"三全"辅导F、陪访

3、主管可以自行安排辅导内容的关卡叫做什么?

A、DIY辅导B、4A辅导C、DO辅导D、全辅导

4、主管必备的辅导方法是什么?

A、4A面谈法B、绩效面谈C、需求面谈D、PESOS

5、4A面谈法的4个步骤分别是什么?

A、现状分析B、需求询问C、信心激励D、目标规划

6、PESOS辅导法中，第一个“S”是什么意思?

A、准备B、示范C、说明D、反馈

7、新人赠险的流程是什么?

A、赠险背景介绍及活动铺垫B、主力赠险责任介绍C、现场操作激活重点D、索取名单转介绍

8、保单整理的开口4问是什么?

A、了解如何缴费吗?B、了解如何领钱吗?C、了解有什么保障吗?D、了解钱留给谁吗?

9、保单整理4个关键提问的内在逻辑是什么?

A、交钱---领钱---用钱---留钱B、留钱---用钱---交钱---领钱C、交钱---用钱---领钱---留钱D、领钱---交钱---用钱---留钱

10、新人赠险目前有多少种?

A、8种B、7种C、6张D、5种

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