门店走访反馈信息收集表-Widex市场部(Test)

该表旨在为门店走访过程中提供一个高效、系统化的信息记录与共享工具。
明确门店走访的目的，共享收集到的关键信息。
其中的问题仅作提示与建议，非必填，请大家根据实际情况灵活应用，尽可能完善并挖掘信息
P1-走访信息记录
P2-门店基本信息
P3-进店用户数量与类型
P4-产品推荐与销售
P5-产品定价与折扣
P6-产品促销与市场推广
P7-意见与建议
记录人
请选择
走访日期：
3. 走访时长：___h
走访时的角色与形式
PartA：门店基本信息
A1 走访门店门头名称
A2 所属经销商
A3 门店地址:省/市/区
A4 受访人的角色:
9. A5 门店配备测听室___个、验配室___个
A6 周边1km内竞对门店数量
请选择
11. A7 门店开业时长：___年
A7 其他信息
PartB：进店用户数量与类型
B1 平均每周进店客户数: 大致成交率为:
14. B1 平均每周进店的客户数：___ ，大致的成交率为：___%
B2 客户进店的主要来源:
16. B3 进店用户对助听器有一定认知的占比：___%
B4 用户大多从什么渠道认识到助听器
18. B5 进店用户低价格/高折扣导向的占比___%
B6 用户低价导向的主要原因
B7 进店用户听损程度最常见的是:
B8 其他信息
PartC1：HA产品推荐与销售
C1 当前门店在售的产品品牌组合
C2 除了主流的RIC/BTE/ITE外，门店是否有其他类型产品
24. C3 目前门店最受欢迎的
产品品牌___
外形___
价格段___
C4 门店是否愿意推荐充电款产品，不愿意的原因
C5 基于用户需求，通常会推荐几个产品进行试听
C5-1 推荐单个产品时,推荐什么品牌和等级为主
C5-2推荐多个产品时,以同品牌不同等级为主还是同等级不同品牌为主
C6 结合用户需求推荐最优机型档次后，依然选择了更低档次助听器的原因
C7 对验配师的产品推荐意愿影响最大的因素
C8 其他信息
PartC2：Non-HA产品推荐与销售
C9 当前附件的主要销售方式
C10 当前门店产生过销售的附件或配件
C11 成交附件可能性最大的用户类型
C12 附件成交的最大困难
C13 其他信息
PartD：产品定价与折扣
37. D1 门店认为当前性价比最高的产品价位段是：___k-___k元
D2 目前门店唯听产品的折扣情况
D3 目前门店其他品牌产品的折扣情况
D4 门店是如何应对价格战的
D5 其他信息
PartE：产品促销与市场推广
E1 目前该店促进高端机成交最有效的方式为
E2 其他竞对门店有哪些有效的促销方式
E3 增加配套市场物料是否有助于产品销售
E4 门店认为品牌方的哪些市场推广可以为成交带来帮助
E5 其他信息
对唯听的意见与建议
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